广告发布后，产品销量也没看到很明显地增长；

(资料图片)

精心编辑的短视频上传后，没有展现量也没有点赞量；

熬夜写出的文章上传公众号后，阅读量也就那么几个！

马上要召开季度总结会，表格上的数据有点拿不出手！

负责市场推广工作的你，有没有碰到这些情况？

其实不是你不努力，只是还没有找到方法，看看下边的案例对你是否有帮助。

“餐盘”二个字 行动力提升25%

美国沃顿商学院的市场营销学教授，乔纳·伯杰在《疯传》中给出6个核心要素，分别是社交货币、诱因、情绪、公开性、实用价值、故事，如果你在文案中利用这6个要素中的几种，就会让你的产品或创意疯狂传播的。

一家学校为了培养学生的健康饮食习惯，做了二条标语：

一条是：健康生活，每天吃五种水果和蔬菜。

另一条是：每天请在你的餐盘里放五种水果和蔬菜。

这两条标语都鼓励学生多吃水果和蔬菜，但是第二条标语加入了“餐盘”字样。

学生们都不喜欢第二条标语，认为它“很土"。令人惊讶的是，看到第二条标语的学生，在学校餐厅用餐盘的学生都往餐盘里加了很多水果和蔬菜，比以往提升了25%！

关键就在于“餐盘”二字，学生们在餐厅吃饭，而餐厅里有餐盘。当他们看到餐盘时就想起那条标语，就不自觉地往餐盘里多夹些水果和蔬菜。

“餐盘”二字在这里就是让学生们”每天吃五种水果和蔬菜“的诱因。

诱因就是当你看到一件事物或处于某个环境里，就会想到的某个产品或要做的事情。

上边的例子中，学生们看到“餐盘”就想起来”每天吃五种水果和蔬菜“，“餐盘”就是诱因。

诱因起到一个提醒作用，促进人们采取行动或谈论话题；而且只要看到诱因就能持续不断地谈论，从而让你的产品或创意得到疯狂传播。

喝咖啡时就会想到巧克力

大多情况下，人们看到一个公交车广告、候车亭广告或其他任何一种形式的广告，都不会马上去购买。当他上网、去商场或超市时会把看过的广告早就忘到脑后了。

尤其是一些需要长时间才能做出购买决策的产品，比如电视、冰箱等家用电器，诱因就更为重要了。

乔纳·伯杰在《疯传》中还给出一个案例。

奇巧巧克力是运用诱因极为成功的例子。

上世纪八十年代，奇巧巧克力风靡美国。20多年后，渐渐走向衰败，销售额速度下滑。

科林被公司任命为重启奇巧巧克力的市场负责人。

科林观察了人们吃奇巧巧克力的时机，最后发现了两件事情：其一，消费者大多是在休息时间吃奇巧巧克力；其二，他们在喝热饮时更喜欢吃奇巧巧克力。

科林有了新的宣传策略，将奇巧巧克力与咖啡绑定一起销售，把奇巧巧克力被描述成"休息时的最佳伴侣"。

广告场景中奇巧巧克力和咖啡并排放在桌子上，有的则是某人喝咖啡时要吃一块奇巧巧克力。

奇巧巧克力加咖啡，咖啡加奇巧巧克力，所有广告不断地将两者放在一起。

广告大获成功，人们休息时吃一块奇巧巧克力和喝咖啡形成了一个习惯。

那年年末，奇巧巧克力的销量就提高了8%。12个月后，销量提高了1/3。

奇巧巧克力和咖啡这种组合概念让奇巧重新拿回市场份额，市场价值从3亿美元飙升到了5亿美元。

在这个案例中，把奇巧巧克力和咖啡联系在一起，科琳成功地塑造了一个诱因，让人们到了咖啡时刻想起奇巧巧克力。

当然这里也离不开广告宣传的助力。

疯狂传播六原则

除了诱因，《疯传》一书中还有很多案例，没有高额的广告费，没有营销天才和很大的创新，也得到了广泛传播。

一家没有门牌的酒吧能成为纽约蕞受欢迎的酒吧之一；

一首叫作《星期五》的"烂歌"能够在 YouTube 上点击量超过3亿次？

为什么负面评论也能让一本书的销量增加4倍？

没有名人出镜，只有搜索的操作过程的视频，就让更多的人喜欢上谷歌搜索？

一个小伙子通过吃快餐减掉了245磅，让赛百味得到了口口相传？

《疯传》这本书用大量案例告诉我们，这些疯狂传播的背后确有一些规律可言。

有六个要素会促进人们愿意谈论和分享这些信息。

第一，社交货币。

如果分享某项内容，能让别人觉得自己优秀、与众不同，那这项内容就像“货币”一样，买回了别人对你的刮目相看。

第二，诱因。

有时你看到咖啡杯，突然想起送杯给你的朋友。咖啡杯，就是你想起朋友的“诱因”。

想要你的内容被更多传播，就要把你的内容和常见的事情关联起来，比如“周一，晴天，晚上”等等，让它们成为你的诱因。

第三，情绪。

乔纳说，有五种强烈的情绪，“惊奇，兴奋，幽默，愤怒，和焦虑”，最容易引起转发。

第四，公开性。

人们都喜欢模仿，想让你的文章或者活动疯传，就需要让更多人看到。

第五，实用价值。

在数字时代，理财和日常保健之类的文章属于最常被转发的文章，因为有实用价值。

第六，故事。

把信息融到一个故事里也会引起广泛传播。

选用这六个原则都是相对独立的，选用当中的一个或几个，就会让你的产品或创意传播开来。

这些原则想象成一份美味的沙拉。就像科布沙拉常常由鸡肉、番茄、培根、鸡蛋、牛油果和芝士搅拌而成，但是只有芝士和培根的沙拉也很好吃。